Nous recrutons pour l'un de nos clients DES COMMERCIAUX

Le Commercial est responsable du développement d’un portefeuille de grands comptes de l'entreprise. Il joue un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en assurant l’identification, la détection et aboutissement des opportunités de business dans les domaines du travail temporaire, de l’intérim, du portage salarial et de la formation RH.

Ils/Elles auront pour mission : 

Développement Commercial
- Prospecter et identifier les décideurs au sein des comptes ciblés pour générer de nouvelles opportunités commerciales en ligne avec la stratégie commerciale de l'entreprise. 
- Utiliser diverses techniques et canaux de prospections (appel, e-mail, visite, réseautage, participation à des évènements professionnels, etc.).
- Maintenir un suivi rigoureux des leads dans la base de données pour optimiser la gestion des prospects et les convertir.
- Gestion des leads entrants.

Réalisation et suivi des offres commerciales
- Echanger et analyser les besoins des clients, les conseiller sur les aspects techniques et commerciaux pour proposer des solutions sur mesure (en matière d’externalisation des ressources humaines).
- Etablir les offres commerciales adaptées, assurer le suivi et co-négocier les contrats avec les prospects jusqu’à la phase d’approbation.

Gestion/Réponses aux appels d'offres
- Anticiper les appels d'offres dans le cycle de vente.
- Prendre en charge la rédaction des éléments de réponse tout en prenant en compte tous les éléments du dossier de consultation/appel d’offres.

Collaboration avec les équipes internes
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour aligner les efforts de vente sur la stratégie globale.
- Participer à l’élaboration des stratégies de développement commercial, de pricing et d’innovation en fonction des besoins du marché.
- Contribuer activement aux réunions commerciales et à l’optimisation des process internes.
- Collaborer avec l’équipe marketing/communication pour s’assurer que les messages marketing et les campagnes soutiennes les efforts de vente
- Être force de proposition dans l’élaboration de documents de communication à destination des courtiers et/ou des entreprises clientes.

Reporting et analyse
- Assurer un reporting régulier de toute l’activité commerciale et des prévisions de chiffre d’affaires.
- Suivre l’évolution du marché et de la concurrence pour ajuster la stratégie de développement (en effectuant de la veille concurrentielle et commerciale).
- Apporter des solutions innovantes en matière de gestion des ressources humaines adaptées aux besoins des grands comptes.

PROFIL DU POSTE

- Diplôme requis : Bac+4/5 en Ressources Humaines, Commerce, Gestion ou équivalent.
- Expériences professionnelles : Minimum 5 ans d’expérience obligatoirement dans la vente de services et idéalement dans le secteur du travail temporaire, de l’intérim, ou des services RH.

Compétences Techniques
- Maîtrise des solutions d’externalisation RH (intérim, portage salarial, formation). 
- Excellentes compétences en négociation et gestion contractuelle.
- Connaissance approfondie du marché RH en Côte d’Ivoire.
- Capacités d’analyse et de compréhension des besoins des grands comptes.

Qualités Requises 
- Aisance relationnelle et dynamisme 
- Rigueur, organisation et autonomie 
- Pugnacité et proactivité
- Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux 
- Esprit d'équipe

DOSSIERS DE CANDIDATURES

Merci de nous faire parvenir votre CV (avec trois références) + copie du diplôme à recrute@a2i-outsourcinghr.com ou postuler directement sur notre site web www.a2i-outsourcinghr.com au plus tard le 31/10/2024